20021126。作家經紀人，公關、造勢、策劃樣樣行

 20021126．經濟日報．40版．副刊企管

〈知識時代新行業〉

作家經紀人 公關、造勢、策劃樣樣行

陳啟明

隨著台灣經濟轉型，寫作這個行業開始悄悄展現另一面貌，有較多的作家可以靠寫作維生，甚至以寫作為基石，躍上電視螢幕成為談話節目的紅人、以及接受邀請做收費的演講。隨著作家生態的變化，為當紅作家做出書、上電視、演講等管理的經紀人也在台灣市場上出現了！

謝增錦，作家經紀人，他的第一位客戶是他的大學校友伍忠賢。目前在真理大學財務金融系教書的伍忠賢，除教書本職外，還是一位多產作家，近年來他出了18本有關管理和財務的書，由於伍忠賢曾擔任過記者，有通俗的寫作技巧訓練，所以他除教科書外，還出版針對一般讀者的、可讀性頗高的企管書。此外，他還為企業做診斷和顧問。

伍忠賢為專心做好自己的工作，三年前主動要謝增錦做他的經紀人，自此謝增錦開始他經紀人的生涯。

謝增錦特別指出，在專業方面，經紀人要在服務過程中，提供下列相關服務項目：

一、SWOT分析：
客戶的優勢、弱勢在那裏（內在分析）？相關市場的機會、威脅（外在分析）？客戶宜朝何方推展、用心？

二、專案企劃：
如出版計畫、演講專題或系列課程，以及潛在市場客戶之合作（或顧問服務）計畫。

三、執行流程：
與合作的出版商簽訂出版合約之後，需與負責執行的編輯舉行「工作進度協調會議」，完成「工作進度流程表（類似甘特圖）」與「工作流程檢核表（Check List）」的工作進度掌控協議及合作方式。

四、投稿造勢：
定期代客戶投稿到平面媒體，或提供可發佈的消息給媒體，維持客戶在市場一定的「曝光率」。

五、公共關係：
客戶在不同領域，各有其朋友或新知舊雨，為了拓展出版、教學與顧問市場，需進行短、中、長期的布局與聯繫。 

【 2002-11-26/經濟日報/40版/副刊企管 】